成为猎头高手的3个关键能力:看透岗位、摸清公司、问明白前任
猎头这行,拼的不是嘴皮子,而是你能不能看透一个岗位本质的眼力?能不能摸清一家公司底细的能力?是否能理顺前任离职真相的洞察力?
第一刀:看透岗位,别被JD骗了。客户甩来一份职位描述(JD),上面写着“5年经验,年薪30万起,带团队”。但真正的关键藏在字缝里:这个岗位是“救火队长”还是“开荒牛”?团队是现成的,还是需要从零搭?所谓“资深”,其实是前任干砸了,急着补锅?别急着找简历,先问清楚:这个职位存在的意义是什么?解决了什么问题?老板心里有没有一个“理想型”?
第二刀:摸清公司,别只看官网。官网上的公司介绍像相亲照,修饰过的。真正的门道在细节:去年财报里提到的战略方向,和现在招的人有关系吗?行业内传的“裁员风波”,是真是假?老板最近在朋友圈发的内容,透露出什么焦虑?猎头不是HR,得当半个行业分析师。客户说“我们行业龙头”,但你得知道,龙头最近被新秀咬得多疼。
第三刀:问明白前任,别怕尴尬。候选人离职原因,永远是道送命题。有人说“想换环境”,但背后可能是:新老板上任,站队失败;项目烂尾,背了黑锅;薪资三年没涨,团队全跑了。别轻信一句“个人发展”,得问细节:“最近半年KPI达标吗?”“和前任上司最后一次沟通是什么时候?”“如果给你一次机会,最想改变什么?”离职原因藏不住,问三次,答案总会漏馅。
最后:猎头的终极武器,是“共情”。你以为你在找人,其实你在撮合一场婚姻。企业要的不是简历上的“完美先生”,而是一个能扛事的搭档;候选人要的也不是高薪,而是一个能睡安稳的未来。所以,猎头得比双方更懂彼此。
看透岗位,摸清公司,问明白前任——这三把刀,刀刀见血。剩下的,交给运气。
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